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雄翔科技劉國雄總經理專訪

發布時間: 2018-07-08        閱讀次數: 2573

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雄翔科技劉國雄總經理專訪

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在番禺這個游戲游藝機之鄉,經歷跌宕、在行業屹立數十年的企業不在少數。從青少年機臺到兒童游藝機,從國內市場到國際市場,雄翔科技是如何華麗轉身?

Q:大家都知道雄翔科技在業內是一家實力雄厚、創新理念的企業,劉總可以給大家簡單介紹一下雄翔科技的發展歷程,讓我們對雄翔科技有更多的認識嗎?

A:廣州市雄翔動漫科技有限公司從2001年成立到現在,已經擁有17年的歷史,一直都以青少年的游戲游藝機研發、生產、銷售為主。2012年后,雄翔科技開始慢慢轉型兒童游藝機,第一款比較多人認識的游藝機是“手指指”,后來是跳舞機“舞王爭霸”;2013年,雄翔科技推出了“彩虹樂園”游藝機臺,銷量也達到了上千臺;最近兩年(2016-2017年),雄翔科技開始走精品的路線,打造精品。

回首2012年之前,雄翔科技都是以大而全的發展戰略,當時公司幾乎在各個領域的游藝機臺都有涉及,生產產品多達70多款,不過主推產品依舊是跳舞機“舞王爭霸”。2013年之后,隨著轉型戰略的逐步成熟,雄翔科技也找到一些盈收比較好的,并且也能做得好的產品,像“彩虹樂園”,然后就把它做好,做到極致!
現在,雄翔科技在產品質量上,能夠做到1年不壞;而射水射球機,能夠做到3年不壞。由于產品機臺的質量有保障,而且盈收也高,得到了很多終端游樂場的歡迎。并且,雄翔科技在2016年年底的時候,也開始進攻國際市??;2017年,應該是正式全面打開國際市場。如今,在日本也有2個一線品牌都是雄翔科技的代理;然后,在美國、英國、法國、意大利、澳大利亞、迪拜、土耳其以及中南亞地區,還有巴西等南美洲地區多達20多個國家及地區都是雄翔科技的代理商,產品遠銷國內外,遍布全球。同時,在中國,一二線品牌基本都用雄翔科技的射水射球機。2017年,雄翔科技的產品銷量,在射水射球機銷售出貨領域占比第一名,每種機臺品類銷量都過1500臺,射水機銷量則接近4000臺。

Q:劉總您多次提到在2012年雄翔科技在轉型改變,那么當時促使雄翔科技轉型的契機有哪方面呢?

A:首先,我們可以回想一下,當時游樂場場地的經營模式,基本都是以游戲游戲機臺搭配一些博彩機的形式;同年(2012年),政府頒布了“三打兩建”政策措施。雖然雄翔科技當時是以青少年游戲游藝機為主,但是在當時的社會環境下(很多游樂場所在經營過程中都帶有博彩色彩,場地也被政府查封),雄翔科技的模擬機銷量也間接被影響到。
其次,個人覺得,隨著社會經濟的進步發展,手機、平板、電腦等科技產品的普及,手游及網絡游戲對青少年的吸引力,也造成了很多游戲機廳、電動電玩城客戶(多為青少年)的流失。而兒童對電子產品的接觸,還是相對較少的,并且還有家長在旁監督管制,所以,兒童市場的客戶流失現象就沒有顯得那么嚴重。
同時,兒童游樂行業也是一個朝陽行業,未來幾十年里市場都沒這么快萎縮。雄翔科技也開始逐步轉型,往精品路線發展,為兒童游樂市場注入更多的新鮮血液。而另一方面,我們也可以看到當下的社會經濟環境,也只有兒童產業的市場依舊保持著活躍度。

Q:如今,雄翔科技在轉型的路上發展得越來越好,兒童市場的發力也進一步推動公司企業的產品銷量。請問劉總,可以發表一下您對兒童市場的看法嗎?

A:說到兒童市場,就像剛剛也有提及到,它區別于其他行業市場,就在于其持續力會比較長。而目前以兒童游樂行業為例,每年都會以30%的幅度增長,開終端兒童樂園場地的亦是如此。相比之前,青少年的電動電玩城、游戲機廳等娛樂場所,基本上都需要《娛樂場所經營許可證》等各種許可證;而在2013年之后,由于工商政策開放,開辦兒童游樂園終端場地的數量,又如雨后春筍般快速發展。

近幾年來,就我個人經驗看來,一二線城市兒童樂園數量基本上趨于飽和,三四線城市的市場容量相對充足。現在,好的樂園場地基本上都被占據了,而幸好中國新興的商業綜合體還是比較多的,所以,兒童樂園還是有一定的增量。另一方面,我們可以留意身邊的游樂項目,特別是娃娃機、搖擺機這類占地面積小的游樂設備,它的滲透率相當的高,無論是在食肆的門口,還是中庭的邊角,抑或飯店的門前、電影院的大廳以及KTV等場所,都能看到它們的身影,這種現象也說明了游樂行業市場還是相當可觀的。同樣,兒童市場也是一個時尚的行業,與時俱進才不會被社會所淘汰。

Q:與時俱進是社會發展永恒不變的話題之一,那么,請問劉總雄翔科技是怎么在射水射球機的領域里,做到行業頂尖的地位,走在時代的前沿?

A:就剛剛過去的2017年,雄翔科技在射水射球機領域的出貨量里,在中國的銷量是NO.1,在全世界也是NO.1,現在與雄翔科技合作的國家及地區有20多個。

那么要想在市場上站穩腳跟,并取得今天這驕人的成績,雄翔科技也是一步一步走來的,我們始終堅持以質量為根本,把機臺做到極致,原來雄翔科技的機臺是1年不壞,現在是3年不壞,我們正通過這種工匠精神,把質量一點一滴做上去。

當我們在質量上給客戶,給兒童樂園有了一個強大的保障后盾之后,雄翔科技還堅持把機臺的盈收做上去!目前,雄翔科技自主研發生產的“冰封俠”,在中國同類產品中盈收是最好的,一般來說都會比同行高出30-70%。在國外的話,美國、英國的游樂園里,也是連續6個月上盈收排行榜前10名。同時,在屏幕游戲機的品類中,雄翔科技的盈收也是排在NO.1。樂園需要的是什么?說白了,就是盈收!

質量有了保證,盈收也是行業佼佼者,那么自然而然地產品必定成為爆款。因為,雄翔科技在轉型升級,決定走精品路線戰略后,也少了許多產品;所以,無論如何我們都要把它(射水射球機領域)做好,不斷地把它改善改良,不斷地投入資金研發,甚至有一些游藝機臺的成本比別人的賣價還要高,但是我們也管不了那么多,只有先把質量、盈收做好了才是王道!各有各的市場,雄翔科技在追求以質為本,盈收高效的路上,能夠服務的客戶也有一定取舍,只能服務到對質量、盈收等方面有要求的客戶,因為質量才是企業或者樂園長遠發展生存基本。

Q:雄翔科技在產品質量上,下了那么多的功夫及本錢,不僅給客戶給樂園有了盈收的保障,劉總您會不會擔心客戶在雄翔科技購買了機臺,3年5年之內都不找雄翔科技了?畢竟雄翔科技出品的機臺三五年都不壞。

A:質量是雄翔科技的根基,我們的目標就是做高質量的產品,客戶把機臺買回去用3年,用5年甚至是8年,這一點,雄翔科技是可以保證的。

當然,客戶隔了那么長時間才找雄翔科技買第二臺機臺的話,我們是怎么解決這個問題的?

第一,拓寬市場,遍布全球。2017年,雄翔科技已經和全球20多個國家及地區有了合作。在新的一年里,雄翔科技也將進一步拓寬國際市場,打算把國際市場的銷量翻一番,屆時將多達50多個國家及地區與雄翔科技有戰略合作。
第二,產品創新,打造爆款。以“冰封俠”為例,在市場上形成了熱烈的反響,雄翔科技肯定不會安于現狀,這時候就算市場滿足了,我們也會逼著自己創新另外一款產品。當雄翔科技有了兩款甚至三款爆款的話,那對于現階段的雄翔來說,完全不成問題。畢竟兒童樂園需要的是多樣化多元化,但是作為一家生產企業,雄翔科技目前也打造不了那么多爆款。

第三,市場調研,解決痛點。雄翔科技研發生產的射水射球機能取得驕人的成績也絕非偶然,我們在把產品推出之前,也做了兩年多的市場調研及實驗,采訪樂園場地經營者,把產品的痛點一個一個解決,比如水發臭、漏水、經常清潔維護等問題。另外,我們在把產品推向國際市場的時候,在美國做了UL認證,去韓國KC認證,日本PSE認證,歐洲CE認證,ROHS認證,ERP認證等等,了解每一個國家地區市場,并一一解決痛點問題。
第四,售后服務,跟蹤維護??突Ч郝蛄誦巰璧幕?,質量好,盈收高,但是同一款游戲,孩子喜新厭舊的天性還是會玩膩的。雄翔科技也會維護客戶的日常經營,采取游戲升級,與終端樂園聯網,進行游戲的更新,以滿足當前的樂園需求。